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竞争性谈判是一种常用的招标方式，适用于某些特定的采购需求。以下是竞争性谈判招标的具体要求：

一、适用范围

竞争性谈判适用于以下情况：

1. 招标未能成立，且不具备重新招标条件的；
2. 技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求的；
3. 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
4. 不能预先计算出价格总额的。

二、一般程序

竞争性谈判的一般程序如下：

1. 制定谈判文件：包括谈判变量的具体描述、谈判响应文件的格式和要求、评审标准和评审方法等。
2. 确定邀请供应商：根据采购需求和供应商信息，确定邀请的供应商名单，并发出邀请函。
3. 提交响应文件：供应商在规定时间内提交谈判响应文件，包括技术方案、商务条件、资质证明等。
4. 评审响应文件：采购方组建评审小组，对响应文件进行评审，评估其技术可行性、商务合理性和价格竞争力。
5. 谈判：评审小组与供应商进行谈判，就评审中发现的问题和改进意见进行交流和协商。
6. 确定中标供应商：根据谈判结果和评审标准，确定中标供应商，并发出bob体育在线官网：书。
7. 签订合同：中标供应商与采购方签订合同，明确双方的权利和义务。

三、谈判技巧

在竞争性谈判中，以下技巧有助于取得更好的谈判结果：

1. 充分准备：了解采购需求和竞争情况，制定详细的谈判计划和策略。
2. 建立良好关系：与供应商建立良好的沟通和合作关系，以促进双方互信和合作共赢。
3. 灵活运用谈判技巧：如给出合理的让步、强调自身优势、巧妙地转移话题等。
4. 掌握情绪管理：在谈判过程中保持冷静、理性，避免情绪化决策。
5. 明确目标：始终牢记谈判的目标，确保最终达成的协议符合双方利益。
6. 做好记录：记录谈判过程中的重要信息和协议条款，以便后续查阅和监督执行。
7. 注重诚信原则：在谈判过程中保持诚信和透明，树立良好的企业形象。
8. 关注细节：在谈判过程中关注细节问题，确保协议的准确性和完整性。
9. 坚持底线：在谈判过程中始终坚持合理底线，避免做出过度的让步。
10. 总结经验教训：谈判结束后总结经验教训，分析不足之处并加以改进提高。

四、注意事项

在竞争性谈判中，以下事项需要注意：

1. 确保邀请的供应商具备相应的资质和能力，避免出现虚假资质和恶意竞争行为。
2. 在谈判过程中要遵循公平、公正、公开的原则，确保竞争的公正性和合理性。
3. 在签订合同前要对合同条款进行仔细审查和协商，确保双方权益得到保障。
4. 在谈判过程中要遵守相关法律法规和规定，确保合法合规操作。
5. 对谈判过程和结果进行保密，避免泄露商业机密和影响企业形象。